30周年@合和五金：提前预判未来门窗市场

2024年3月11-13日

广州门窗幕墙展30周年

是行业爆发到稳定的30年

是企业试炼到蜕变的30年

是建筑人热烈生长的30年

他们，历经考验

他们，乘风破浪

他们，根本停不下来

30周年头部品牌先锋人物

@合和五金 唐业强

第一次参展是哪一年?

1994年协会刚刚成立，回忆起来还历历在目，入会时崔永峰先生亲自用毛笔把我们的名字写在证件上，我还记得会员证编号是1188，因为广东人喜欢88。

1995年在广州华泰酒店开年会，当时还没有展览，我们在观众去吃饭的必经之路派资料。后来有了展示，500~1000元一个小桌子，有派资料的，有派样板的，我们从那时候参与活动一直到现在。

我们是家族企业，当时规模比小作坊大一点点，1995年有50人左右，每月产量五六十万，2023年有5000人左右，在北上广深、沈阳都有分公司和办事处，加上70多个代理商，员工人数增长了100倍。

“合和”名字的由来?

名字是我岳母取的，当时有两个股东，我的大舅哥和连襟哥。站在岳母的角度，希望他们“合”起来，在广东大家都喜欢和气生财，所以起名“合和”。

请问1995年，你在做什么?

1995年，我已经在合和工作几年了。当时我签订合同的时间是1991年元月1号。参加工作时没有一个很明确的目标，只想认真把工作做好，到现在已经几十年，当时的想法跟现在完全是两个概念。

从事建筑行业后，你有没有想过停下来?

真的没想过停下来，特别在年轻的时候，1994、1995年刚好碰上中国城市化大基建，想停也停不下来。

相反这些年，尤其在疫情期间或目前遭遇经济周期的时候，接近50多岁的我会有所考虑，想尽快培养出年轻一代接力，无论是家族企业的接班人，还是经营企业的经理人。

灰心和失望的时刻?

近几年我一直给大家灌输一个理念，如何看待负面环境。我们基本都是双位数增长，甚至高达40%，只有2009年、2021年、2022年负增长。今年的目标是负增长20%，这是根据自己在行业多年的经验、思考以及对数据研究的预判。

负增长并不代表不好，企业发展40多年肯定会经历经济周期，材料商3年一个周期，经济发展5年一个周期，房地产18-20年一个大周期，2019年开始我们已经遇上房地产大周期，一两年内是解决不了的。

曾有数据统计，中国民营企业寿命是3~5年，如果无法穿越经济周期就只能倒闭。现在的任务是把合和做长做强，万科的口号“先活下来”，如何活下去?如何带领企业跨越经济周期?这段时期负增长是合理的，如果现在高歌猛进风险会非常大。

开心和动容的时刻?

正好遇到中国经济高速发展并享受着它带来的红利。整个发展周期都触动着自己，合和从只有4、5人的家族企业，到1994年有50人，到现在5000人左右。

另外感动的是我们企业的文化。合和已经有42年的历史，超过20年工龄的员工非常多。除了我还有一个员工的工龄超过30年，甚至比我还早来几年。

公司40周年庆典宴会，打算邀请工龄10年以上的员工参加，人数太多酒店容纳不了，最后邀请了工龄20年以上的员工，侧面反映出大家很喜欢我们的企业，触动了我。

快速增长的30年，财富观的变化?

财富观一定发生了改变，那时我们这一代人的思想非常朴实，都想走出农村去创业、盖房子、结婚生子。

如今是想着如何做好企业，坚持做到百年企业。从企业角度思考，只有打造好企业的文化，才能传承到百年或千年，把一个健康的企业交给下一代。

一个健康的企业需要有社会责任，比如我们赞助兴建佛山三水区实验中心体育馆，这算是社会责任。以前满脑子想赚钱，现在角度和高度不一样，思想有很大的改变。

关于价格战和内卷

价格战和内卷不管任何行业任何产品，在一定时期都会出现。企业除了接受，要预判和提前准备。只要产品研发投入多，迭代更新快，相当于解决了同质化问题，避免参与价格战。

企业需要有超前意识和投入决心。我们是一家高新企业，收入的部分比例会投入研发。任何行业的头部企业，只要有意识和胆量，投入就会有回报，享受过投入的收益，会更加坚定投入的决心。

智能化与数字化

我们这代对智能化方面比较弱，公司由二代接班近10年了。数字化方面全部由我们少东家主管，专门设立了10-20人规模的信息部投入研发。

给年轻从业者的一些建议

我的观点非常明确，一定要大胆用年轻人，要相信年轻人，年轻人的能力远远比我们强。特别这两年地产变化大，很多企业准备交班或者重新出山，我非常不认同，是因为不相信年轻人吗?

1929—1933年经济大萧条时期，当时美国很多人认为年轻人不行，最后也是年轻人处理好的。这真正给了年轻人很好的锻炼机会，所以我非常坚决让他们出来挑担子，相信他们可以。

创新产品

产品研发需要投入多年时间，我们目前开发重心是智能家居，增量房要有新的革命性产品不容易，只能把产品性能提高。根据国家要求，外开窗的滑撑承重达到80公斤。我们从去年年底开始研发，今年已经可以推出市场了。

[ 合和新品 · 外开窗的滑撑（承重80公斤）]

特别是我刚说的80公斤承重很难，确实是有点制作含量的，关键是结构材料没有变化的，比如铰链就用304，但同样是304，35公斤跟80公斤的区别，纯粹从结构方面要打通。存量房家装市场，我们在5~6年前已经布局，它对外观表面处理与性能的要求比较高，例如隔热K值要达到1.5W/㎡·K或1W/㎡·K，产品要有卖点，提前预判市场，投放所需的产品。

例如南方主打窗纱一体，北方主打内平开下悬，以前基本都是内开90度，现在内开可达180度，这是我们今年出的新品。

[ 合和新品 · 平开窗铰链（180度内开） ]

企业要适应市场需求，有预见性和创造性提前开发。例如承重80公斤的外开窗，在不改变材料前提下，关键是结构设计。

存量时代，何去何从?

增量房最高峰是2021年前后，达18万亿平方米，2022年跌到12万亿平方米，整体市场呈L型走势，回不去以前的峰值，平行几年后一定会往下降，但放眼全球，国内10亿的体量还是一个巨无霸市场，所以我们不用太悲观。

1996年香港朋友建议我们发展旧楼翻新市场，因为香港法律规定楼龄达到年限，窗户要维护、检修、更换。存量房是一个巨大的市场，这几年有很多专做存量房的企业，佛山可能有六七千家，有超过10个亿的头部企业，超过1亿的不少于20家。

我们看好存量房市场，并针对市场专门成立一个事业部，我认为未来存量房会比现在增量房市场还要更大。

2024年3月11-13日来广州，看合和五金(展位号：1C01)带来承重80公斤外开窗滑撑、内开180度平开窗铰链等新产品。

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